图源：Basketball Forever

东契奇赴湖人的交易，本质是资本、竞技与商业的精密计算。

文|刘成康

北京时间2025年2月2日，中国农历蛇年大年初五，正当大家都在喜迎财神之时，从大洋彼岸传来一则震惊体育圈的重磅消息：达拉斯独行侠和洛杉矶湖人围绕卢卡·东契奇和安东尼·戴维斯展开了交易，两位球员互换东家。

这则交易令球迷们十分的震惊和不解，因为交易发生之前并未有相关的传闻，甚至于连交易涉及的几位核心球员东契奇、勒布朗·詹姆斯和戴维斯在交易发生之前都不知情。但它确确实实就这样发生了，具体的原因或许只有双方的球队的经理尼科·哈里森和罗伯·佩林卡才清楚。

从竞技层面出发，这是一则足以撼动联盟格局的交易。如果以更加全面的视角去看待，这则交易将对球星、球队、联盟乃至球星背后品牌都将产生深远而复杂的影响。

01.从达拉斯孤星到詹皇接班人

2018年，东契奇通过选秀进入NBA，之后便迅速打出极佳表现：菜鸟赛季拿下最佳新秀、生涯第二个赛季至今已经连续5个赛季入选最佳阵容一阵、2023-24赛季带领球队杀入总决赛并荣膺西决MVP。

新一代欧洲天王，已经接过诺维茨基的衣钵，在达拉斯开辟了新的辉煌。但还未登上顶峰，带领球队完成重建的核心，就极其罕见地“被交易”。虽然说离开了打拼多年的达拉斯令人不舍，但来到洛杉矶对东契奇而言并不是一件坏事。

图源：Bleacher Report

洛杉矶作为全美乃至全球顶尖的体育市场，在关注度、知名度和影响力等层面对球星的加成远超达拉斯。东契奇已经是联盟顶级球星，来到洛杉矶后，东契奇有望进一步提升知名度，迈向詹姆斯、库里等世界级球星的行列。

此外，湖人此次得到东契奇，大有让东契奇接班詹姆斯之意。而詹姆斯接班人的身份，也势必会在未来给东契奇带来比在达拉斯更多的外界关注。

在亮眼的竞技表现和数据之外，达拉斯独行侠时期，东契奇就已展现出顶级球星的商业潜力（2023年《福布斯》全球运动员收入榜排名第14位，总收入3760万美元）。

但受限于德克萨斯州和达拉斯市场体量，东契奇代言版图集中于欧洲品牌与运动装备领域。而洛杉矶作为全球娱乐产业中心，在未来有望为东契奇打开更加多元化的商业价值上升通道。

参考勒布朗·詹姆斯加盟湖人后商业收入增长曲线（2018-2023年间增长62%），东契奇有望通过影视跨界、高端代言联名，实现收入结构多元化。

图源：湖人官方社媒

值得一提的是，如果未被交易，东契奇今夏有资格和独行侠签下一份5年3.45亿美元的超级顶薪合同。但来到湖人之后，他今夏和湖人续约最多只能签下5年2.29亿美元的合同，直接损失1.2亿美元。此外，由于加州需要缴纳州税（德州没有州税），所以东契奇的实际到手薪资也会打一定折扣。

1.2亿美元的合同费以及到手薪资打折扣，这些直接的经济损失，并非是小数目。但仅从经济层面来说，此次交易湖人方是双赢，湖人获得了后詹姆斯时代的票房保障，东契奇得以迈入超巨生态位并实现商业价值的增长。

02.父子同台到皇冠传承的延续

詹姆斯虽然不在此次交易范围之内，但却始终处在风暴中心，毕竟他仍旧是世界范围内最具影响力的球星。戴维斯的离开和东契奇的到来，让球队的部署发生巨大的改变。就目前湖人的阵容而言，已经失去争冠的可能，那詹姆斯后续的去向就将是NBA最具吸引力的话题。

已经40岁的詹姆斯，如果仍想在暮年再添一冠，那么克利夫兰骑士或许是他最适合的去处。骑士队本赛季至今战绩高居联盟首位，如果詹姆斯加盟，那么夺冠的可能性将大大增加，并且落叶归根。

但在体育大生意看来，留守洛杉矶，完成从父子同台到皇冠传承的延续，或许才是最适合詹姆斯的选择。

图源：Bleacher Report

2024年，詹姆斯的大儿子布朗尼·詹姆斯在选秀大会上被湖人队选中。本赛季，万众期待的詹姆斯父子同台终于上演。詹姆斯暮年最大心愿已然实现，接下来就该考虑The King（詹姆斯外号：国王）皇冠的传承。

东契奇进入联盟至今都是持球大核的打法，与詹姆斯类似，并且东契奇曾在采访中表示，自己的偶像是詹姆斯，詹姆斯也在社媒表示东契奇是他最喜欢的现役球员。如今，东契奇来到了洛杉矶，其詹姆斯接班人的名号就更加名正言顺。

詹姆斯已经步入职业生涯末期，在赛场上的影响力已经出现肉眼可见的下滑，但詹姆斯这个个人IP却还有着联盟最顶级的商业价值。布朗尼能进入NBA以及父子同台吸引的巨大关注度，很大程度上都依赖于詹姆斯个人IP的影响力。

如果詹姆斯选择终老湖人，完成皇冠的传承，再辅以最终赛季的The Last Dance退役巡演，那么其个人IP就可以在生涯暮年得到继父子同台之后的再一次强化。

图源：詹姆斯个人社媒

此外，留在世界经济中心之一的洛杉矶，也更加有利于詹姆斯商业帝国的维护。

湖人用一场震动联盟的交易，将卢卡·东契奇纳入麾下，这不仅是一次单纯的球星重组，更是勒布朗·詹姆斯职业生涯战略布局的关键落子。当“父子同台”的温情叙事与“皇冠传承”的王朝逻辑交织，詹姆斯有望书写一段跨越世代和血缘的权力交接剧本。

03.耐克与Jordan Brand或成最大赢家

在东契奇被交易至湖人与詹姆斯成为队友之前，二人其实早已经有一层同属关系：詹姆斯是耐克品牌代言人，东契奇是Jordan Brand（属耐克公司旗下）品牌代言人。

詹姆斯是耐克的头部代言人之一，从2003年初入联盟7年超过9000万美金的合同到2015年的终身合同，双方为外界演绎了一段动人的体育营销佳话。

2019年，一年级的东契奇就与Jordan Brand签下5年长约，2023年，双方提前续约至2029年，续约合同金额超1亿美元。

图源：东契奇个人社媒

过去十年，耐克与Jordan Brand始终维持着微妙的平衡：前者以詹姆斯、凯文·杜兰特等现役巨星主攻大众篮球市场，后者借乔丹“遗产”与新生代球星（如东契奇、杰森·塔图姆）深耕篮球垂类领域。

东契奇与詹姆斯两大头部代言人同队，有望促成耐克与Jordan Brand更多的深度协同。首先是联名产品的商业化试水，可以在签名鞋产品上进行更加丰富的联名，例如基于丰富的湖人元素（紫金、科比、ShowTime、17冠等），在两款不同签名鞋上推出相同配色 。

其次则是营销资源的整合投放，利用耐克和Jordan Brand强大的体育营销能力，将东契奇和詹姆斯两位代言人或其代言产品捆绑宣传。

此外，东契奇被交易至湖人也为耐克和Jordan Brand提供了完美的球星运动生命周期错配的解决方案。詹姆斯已经步入生涯暮年，而东契奇正处于运动生涯和商业价值的爬升阶段。

未来詹姆斯退役后，耐克可以顺理成章地将原属于詹姆斯的经济预算逐步转移至东契奇。东契奇来到湖人，接过的不仅是詹皇的皇冠，更是耐克系的头部资源。

图源：耐克官网

值得一提的是，同属于Jordan Brand旗下，东契奇和塔图姆曾在2023/24赛季的NBA总决赛顶峰相见，二人也被视为未来NBA门面担当的热门人选。如今东契奇来到湖人，与塔图姆的门面竞争以及总决赛积怨将转换为新的豪门对决故事，新一轮的黄绿大战，Jordan Brand或成为最大赢家。

东契奇赴湖人的交易，本质是资本、竞技与商业的精密计算。总体来说，这是一则湖人方多赢的交易。湖人不仅获得了又一位超级球星，还获得了后詹姆斯时代的票房保障。与此同时，东契奇的到来，也为湖人进一步增加了留下詹姆斯这一超级球星和超级IP的筹码，未来湖人还能在詹姆斯生涯末年“榨取”其更多的商业价值。

此外，东契奇得以凭此获得迈入超巨生态位和商业价值升级的机会；耐克系品牌两位头部代言人聚首，有利于其完成市场通吃；联盟收获新一轮流量爆发，并开启小球时代球队主动交易超级球星的先河，球队未来有望获得更多交易主导权，交易市场则将更加精彩。当新一代欧洲天王来到洛杉矶造星工厂，这则令人费解的交易或将改变下一个十年的NBA发展。

注：本文所用图片来自网络